Lentes polarizadas: por que elas são um diferencial na hora da venda
Quando falamos de óculos solares, nem todos os clientes entendem a diferença entre uma lente comum e uma lente polarizada. E é exatamente nesse ponto que o lojista tem a oportunidade de educar e conquistar o cliente, mostrando valor agregado em vez de apenas preço.
O que são lentes polarizadas?
As lentes polarizadas possuem um filtro especial que bloqueia a luz refletida em superfícies como água, vidro, neve ou asfalto. O resultado é uma visão mais nítida, com cores mais vivas e maior conforto visual, principalmente em ambientes externos.
Por que são um diferencial na venda?
✔️ Benefício imediato para o cliente: ao provar um óculos polarizado, a diferença é sentida na hora — menos reflexos, mais contraste, mais conforto. Isso cria um efeito “uau” que facilita a decisão de compra.
✔️ Solução para dores reais: motoristas, esportistas e pessoas que passam muito tempo ao ar livre percebem claramente a melhora na visão. Ou seja, você mostra que está oferecendo não só estilo, mas também saúde e praticidade.
✔️ Diferenciação no mercado: nem todas as óticas exploram esse recurso de forma estratégica. Ao destacar as vantagens das lentes polarizadas, você se posiciona como especialista e ganha a confiança do cliente.
Como o lojista pode vender melhor esse produto?
Demonstre na prática: tenha um display ou teste simples que mostre a diferença entre lentes comuns e polarizadas. A experiência fala mais alto que qualquer explicação.
Associe à necessidade do cliente: entenda a rotina dele (dirige muito? Faz esportes? Trabalha ao ar livre?) e mostre como a lente polarizada resolve problemas reais.
Comunique valor: explique os benefícios e destaque que é um investimento em conforto e saúde visual.
E aí na sua ótica, você está apresentando os óculos com lentes polarizadas de forma criativa e atrativa? Ou está apenas falando que é uma ‘’lente polarizada’’, sem explicar o que é para o cliente?
